弱电项目提成分配方案与销售技巧探讨
关于弱电工程的销售技巧，小编整理了以下几个相关的解答，希望能为大家提供一些参考和启示。
在提成分配方面，如果按照销售金额来计算，提成比例通常在2%到5%之间，但这一前提是整个工程的利润需达到25%以上，且回款率需超过95%，当然，这些数字并不是固定的，具体还需根据实际情况进行洽谈，对于100万的工程，如果你提出要10万的提成，弱电公司肯定会考虑其能否盈利，不赚钱的生意他们自然不会做，因此并没有一个固定的标准，对于小工程来说，提钱可能会伤感情，但如果对方自觉性好、理智且聪明，你不说他也会主动给你一定的提成，具体多少则因人而异。
你也可以尝试与弱电公司商讨，按照工程总额的一定比例来提成，但需要注意的是，你要的提成越多，工程总价就可能需要相应提高，否则弱电公司将无法维持运营，毕竟，他们也需要支付员工工资和其他运营成本，在提出提成要求时，需要充分考虑到双方的利益平衡。
弱电行业的竞争非常激烈，因为同质化现象严重，技术方案往往缺乏差异性，以安防为例，传统的方案大多只是简单的视频实时解码和存储，很少有能提供事前事中报警联动的方案，很多情况下，都是事后查录像，这样的方案门槛很低，甚至一个做电脑或水电的人都能完成，要想在竞争中脱颖而出，就需要提供增值服务，提升系统的使用价值，从技术方案入手，满足甲方的需求和解决问题，用能满足甲方需求的技术方案来引导市场，这样，在整体成本没有大幅增加的情况下，却能显著提高技术门槛，从而规避很多竞争对手。
承揽弱电工程是需要施工资质的，如果没有资质，就无法承接正规项目，最多只能给超市装几个摄像头，而且，销售弱电产品也需要开具发票、签订采购合同以及质保协议等，不开公司是很难办理这些手续的。
在选择合作伙伴时，可以考察一下第一家公司的销售额和利润情况，估算一下20%的提成大概有多少，如果提成与工资相当或超出工资，那么选择第一家是一个不错的选择，毕竟赚钱是重要的，如果提成不多，那么选择第二家也是一个稳定的选择。
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至此，以上就是小编对于弱电工程销售技巧的几点解答和建议，希望这些内容能对大家有所帮助！
