在当今科技迅猛发展的时代，弱电行业作为现代建筑和信息技术的重要组成部分，其发展潜力巨大，本文将探讨弱电行业的发展前景、如何寻找客户以及综合布线布点的原则，帮助读者更好地了解这一领域。
弱电行业的发展势头强劲
传统弱电行业的红利已经被几大厂商瓜分完毕，但AI+安防和物联网行业却带来了新的机遇，以下是几个主要应用场景：
- AI+安防：包括人体分析（人脸识别、体态识别等）、车辆分析（车牌识别、车辆识别等）、行为分析（目标跟踪监测、异常行为分析等）和图像分析（视频质量诊断、视频摘要等），这些技术不仅提升了安防系统的效率，还为工程商提供了更高的溢价空间。
- 物联网：通过智能设备实现数据采集和远程控制，广泛应用于智慧城市、智能家居等领域，随着5G技术的普及，物联网的应用前景更加广阔。
这波机会不仅限于厂商，广大工程商也有很大的发展空间，相比普通摄像头，AI摄像头的工勘、布点、系统规划以及项目实施更具挑战性，但也意味着更高的利润和技术积累。
如何寻找客户
1、招投标：积极参与政府类项目的投标，即使不能中标，也能学习招投标流程，积累经验，多次投标后，总会有成功的机会。
2、熟人介绍：大部分工程商的业务来源主要是朋友或合作伙伴介绍，建立良好的口碑，多做精品工程，让合作伙伴为你宣传。
3、行业协会：多去本地的安防协会跑跑，混个脸熟，行业协会里的同行有时会分包工程给你。
做弱电行业一定要积累人脉和专业知识，多做精品工程，这样你在当地就会越来越有名气，业务也会源源不断。
综合布线布点原则
1、布线原则：
- 根据技术要求或甲方要求设计点位。
- 确定点位后，设计交换机的位置，最远的摄像机距离不要超过90米。
- 交换机位置一般选在弱电间，如果不能选在弱电间，可以设置一个弱电小机柜。
- 室外摄像机要考虑网线的防水问题，一般选用专业的室外网线。
2、交换机的选择：
- 根据摄像机的码流选择合适的交换机，720P的网络摄像机码流约为4M，960P约为5M，1080P约为8M。
- 一个24口百兆交换机最多接10台1080P的摄像机，超过这个数量建议使用千兆交换机和超6类的主干网线。
3、网线的选择：
- 无论网线经销商如何吹嘘，选择网线时要清醒，建议百兆网线使用国标的超5类纯铜线，用万用表测试整箱305米线的电阻，不超过30欧姆视为良品。
- 目前超5类网线是主流，但在设计时可以考虑低烟无卤的网线以增加利润。
4、存储和显示：
- 后端存储小工程选择网络硬盘录像机（NVR），大型工程选择存储服务器，数字监控没有矩阵，通过解码器上墙显示。
- 图像显示方面，拼接屏是主流产品，具体选择取决于总造价。
弱电行业在AI+安防和物联网的推动下，发展前景广阔，通过积极参与招投标、利用熟人介绍和行业协会的资源，可以有效拓展客户，掌握综合布线布点的基本原则和技术细节，有助于提高工程质量和竞争力，希望本文对您有所帮助，欢迎转发分享！
